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如何提升自身營銷力
來源:泰安海數機械製造有限公司 發布日期:2016-7-14 18:40:05 訪問次數:
如何想要提升的營銷力,服務首先要好,三分產品七分服務,如果離開服務支持,數控車床將成為“半成品”。基於在技術上的複雜性,客戶可能無法獲得產品的使用價值,也就無法用於再生產。目前很多機械企業麵臨的瓶頸主要是渠道問題,國外市場競爭激烈,國內市場又容量有限,轉戰市場不失為一個良策。

如何提升自身營銷力
    如何想要提升的營銷力,服務首先要好,三分產品七分服務,如果離開服務支持,數控車床將成為“半成品”。基於在技術上的複雜性,客戶可能無法獲得產品的使用價值,也就無法用於再生產。目前很多機械企業麵臨的瓶頸主要是渠道問題,國外市場競爭激烈,國內市場又容量有限,轉戰市場不失為一個良策。所謂數控車床售後市場是指數控車床銷售以後,圍繞數控車床使用過程中的各種服務,它涵蓋了用戶購買數控車床後所需要的一切服務貿易。比如數控車床安裝服務,維修檢測、配件供應、技術培訓、改造升級、解體回收、金融信貸、租賃中介、二手市場交易等一係列服務的總和。
   數控車床售後市場興起有很多必然因素:一是數控車床產業鏈的延伸與產業鏈成員的價值分工,市場價值引起企業重視;二是服務外包浪潮驅動,服務外包也加速了售後市場時代的到來;三是客戶價值凸顯化,客戶對服務價值需求日益增多,市場不斷被細分與深化。
   在過度競爭的市場環境下,服務不應是被動應對,而應是主動引導或迎合,是一種戰略性營銷工具與贏利模式。數控車床營銷關鍵在於“前期品牌價值拉動,後期服務價值驅動”。品牌所發揮的作用是集客,吸引客戶前來“買票”,而客戶一旦“上船”,數控車床企業就要努力通過服務把客戶留在“船上”,長期“同船共渡”。
   數控車床企業強化也是其核心競爭力所在,更是提升市場銷售力的必打牌。數控車床是一個“大產品”概念,即融合了實體產品的服務產品,甚至可以說服務營銷就是數控車床營銷的全部。試想一下,如果數控數控車床企業不派人到客戶那裏去幫助安裝調試,直至正常作業狀態,那麽數控數控車床也很難實現精確生產的目標。所以,數控車床企業要努力實現製造業服務化,核心在於要以客戶為中心,積極提供客戶需要的個性化服務,從簡單的賣產品轉向提供“產品–服務包”等綜合性服務、整體解決方案。
   
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